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    永康市鵬杰門業有限公司
    公司資訊

    木門企業開創新需求 尋找獨特發展之路

     

          木門行業目前在建材行業還處于發展階段,但是現在木門企業之間的競爭不僅僅是價格戰,還有品牌形象和產品特色都是企業占據市場的有利優勢。然而市場上很多企業之間的競爭逐漸被“同質化”了,企業優勢不明顯。要想在市場上站穩陣腳,木門企業可以嘗試另辟蹊徑,通過獲取“非顧客”的需求,尋求一條獨特的發展道路。
     
      需要將視野放寬到其它行業中
     
      木門企業要想擺脫同質化的競爭方式,就必須要創新;而要創新,就應將著眼點放在“非顧客”而不是“顧客”上。因為關注現有顧客只能令企業拘束在現有的條條框框內,而不能打破現有市場的邊界,開創新的需求。
     
      在現在的國內木門市場中,眾多木門企業了解顧客需求的方式主要是通過對顧客的調查,或是接受顧客的投訴來獲取相關的反饋信息,而消費者的要求無非是“更高的質量、更好的服務、更優惠的價格”等,這些要求,同行企業也在爭相提供,所以僅僅考察木門市場的情況并不足以給企業提供創新所需要的相關信息。
     
      因此,要了解這些非顧客的需求,就不能只在本行業內進行調查。近日,網上就出現了一則趣聞,講的是美國有一位女作家,由于十分喜愛自己收養的一只小袋鼠,不僅給它打扮上嬰兒的服裝,甚至還為它配了一個專屬房子。這雖然講的是寵物業的事情,但對于木門企業來說,也可以從中了解到原來還有寵物門這種需求的存在,而一大批**的家寵愛好者也就是木門業“非顧客”。木門企業要了解更多的這種需求,就需要將視野放寬到其它行業中。
     
      開創市場新需求的關鍵因素
     
      展會本來是木門企業推廣自己品牌的一個好機會,然而,越來越頻繁的展會讓木門企業疲于應付的同時,也造成了展會同質化的情況。據了解到,現今已有14.81%的木門企業認為不需要參展,還有59.26%的木門企業雖然認為應該參展,但覺得展會的影響力正在降低,參觀顧客的人流量也在減少。其原因主要是展會所面向的都是行業內的顧客,大家所關注的需求,也都是目前市場中的現有需求,因此,木門行業的消費群體并沒有太大增加,而頻繁的展會卻分流了這些顧客,結果就使得木門企業為展會付出了高成本,卻達不到預期的效果。
     
      事實上,相對于木門行業已有的顧客群體而言,“非顧客”群體往往代表著更廣大的需求,木門企業卻往往執著于現有市場的你爭我奪而忽略了“非顧客”這個是開創市場新需求的關鍵因素。
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