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    市場舵手陳增紅:做個性化的事 活出不一樣的精彩
    時間:2013-3-15 15:39:51 來源:中國門都網 點擊次數:98856

      

        高考失利后,毅然參軍;“上山下海”,經歷過失敗沖擊;人生跌宕起伏,然而不畏“高壓”,為自己的人生做出自己的努力。這就是他——  市場舵手陳增紅:做個性化的事活出不一樣的精彩

      人物小檔案

      姓名:陳增紅 出生于1961年

      *喜歡的書:《康熙王朝》、《雍正王朝》

      座右銘:相信自己

      現任職務:奧格爾心緣工貿董事長

      對于熟知門業的人來說,陳增紅這個名字可是響當當的一塊金招牌。憑借著過人的洞察力和敢為人先的勇氣,他用了短短5年的時間就讓奧格爾這個門業品牌在市場上站穩了腳跟,而他也被譽為門業的“市場舵手”。是什么樣的經歷讓他有了現在的成就?又是什么造就了他“市場舵手”的稱號?請跟隨筆者一起,聽陳增紅自己,講那過去的事情。

      用陳增紅自己的話說,他的人生可以用跌宕起伏來形容。年輕的時候當過兵,在公社里任過職,也下過海,投資失敗后為了還清債務而四處打工賺錢,債務還清后,他就創立了自己的公司直到現在。

      回憶起當兵的日子,陳增紅直說“苦”。1980年,他剛入伍。作為新兵,由于各項素質好,被選入了偵察營,成為了一位一線偵察兵。一線偵察兵相當于特種兵,因此,他們的訓練很艱苦。“早上起來后就是10公里負重越野。”陳增紅回憶道,“基本上,**的訓練下來,可真的是累壞了。晚上回到宿舍,一沾枕就睡著了。”

      軍隊里的訓練十分艱苦,然而,正是這種艱苦鑄就了他的軍人靈魂和他出色的洞察力以及強抗壓力。在軍隊里,陳增紅接觸到了不少新事物,學了很多新知識。“那時候,除了訓練之外,在閑暇的時候,我會看看書,學攝影。”

      那時候的陳增紅,怎么也不會想到,在軍隊里學到的“意外知識”將會為他打開**扇淘金的大門。

      1983年,陳增紅退役。退役后,他回到永康,在公社里任職。公社里的“閑職”卻也注定留不住這個希望出去闖蕩的年輕的心。此后不久,陳增紅從公社里辭職。之后,他花了一百多塊錢買了一臺海鷗120相機,背著行囊,拿著相機,就往大西北地區跑。

      80年代,相機是個稀罕物。拿著這個工具,陳增紅開始了他的“移動照相館”的生涯。“那時候,每到一個地方,只要我背著相機出門晃悠幾圈,就會有人自己找上門來要求拍照。”陳增紅說道。盡管許多事情在記憶里已經模糊,不過,陳增紅仍然清楚地記得,當年,他的**站,就是祁連山。“那里的人很淳樸,很好相處。當然了,錢也很好賺。”那時候,陳增紅拍攝的主要是以畢業照、集體照和個人照為主。他拍的照片,一張賣5塊錢,成本卻才只要2毛。陳增紅告訴筆者,那時候半年他大概賺到了3~5萬塊錢。就這樣,帶著相機,陳增紅的足跡踏遍了大西北,也賺到了人生中的**筆財富。

      帶著拍照片得來的**桶金,陳增紅在接下來的日子里種過橘子,搞過農業,也做過豆腐,終于,時間不知不覺進入了90年代。

      90年代,永康保溫杯風靡全國。1995年,陳增紅也跟著市場大流,招了幾十個員工,投資開設了一個保溫杯廠,占地約3000平方。那時候,他34歲?勺屗f萬沒有想到的是,他的**份實業竟然堅持不到3個月就倒閉了。“那個時候太盲目了,只知道做保溫杯好賺錢,卻忽略了其他很多因素。”保溫杯廠的失利讓陳增紅欠下了150萬元的債務,這個數字哪怕是放到現在來說,也是一個天價。

      然而,這并沒有把陳增紅擊倒。他花了10年的時間還清了債務。在這10年里,他賣過小百貨,賣過電器,也去企業里上過班;這10年里,他去過北京,到過上海,也在寧波呆過一段時間。“那時候,基本上就是哪里有錢好賺,我就在哪里。”陳增紅笑說道。

      2005年,陳增紅又動起了辦企業的念頭。與之前辦保溫杯廠不同,05年,44歲的他看似已經過了創業的年紀。終于,到了2007年7月31日,萬事俱備,奧格爾成立了。

      憑借著十多年來走南闖北的經驗以及在企業里上班時學到的內容,陳增紅把奧格爾帶進了繁榮的門業市場,并逐漸在市場里站穩腳跟。

      對于門業市場,陳增紅有自己的看法:“做企業,不論是做大做小,總歸是要腳踏實地的。只有這樣,小企業才會有機會壯大,而大企業也能夠做強。企業想要成功,沒有任何的捷徑可走,唯有腳踏實地,真材實料,一味的抄襲和模仿只是損人不利己的行為。”

      說到做企業,陳增紅就一個字——累。“要操心的事情實在是太多,要思考的問題也是一籮筐。但是,當初我做了這個選擇,現在依然會堅持下去。”

      “現在,我51歲;蛟S很多人到了我這個年齡,都已經是半退休的狀態了。但是,為了我自己,也為了奧格爾,我得保持著一份清醒,十分的觀察力。”

      這份清醒和觀察力也賦予了奧格爾在行業里“獨樹一幟”的風格,“我從來不會去想別人要做什么產品,怎么做產品。而是我要做什么產品,怎么去做的問題。”就在2012年3月份,奧格爾在陳增紅的帶領下,上馬了防盜拼接門。迎合他做專、做細的理念,防盜門生產線設立之初專做拼接工藝。相比較于其他工藝,拼接工藝憑借著其立體感在視覺上給予消費者沖擊,精美的線條和精致的鎖具很容易讓人喜歡上這樣一樘風格別具的門。

      每每說起他的門,陳增紅總能滔滔不絕。門的屬性,工藝特點,產品優勢,市場份額大小,消費者分析,產品定位等等,一聊就能聊上好久。

      現在,除了工作以外,閑暇時間,陳增紅喜歡看看書,看看碟片。每天晚上,他都要抽出時間看看書。說起來,看書也是他從小養成的一個習慣。“我對書的種類不怎么限制,小時候喜歡看小人書,長大了偏向于歷史類的書籍。對我來說,看書就是一個放松的過程,而歷史類的書籍就像是一個說書人在講故事。我可以不用有太多的思考,只管享受書里的各種‘故事’。”

      筆者手札——印象陳增紅

      初見陳總,敦厚的身材,憨厚的表情,說起話來,從容有度。他的聲線很低沉,會讓人有種不自覺的信服感。如果不是事先知道他就是奧格爾的當家人,或許我會把他當成是一個退休的老教師。

      現在的陳總,已經看不見他偵察兵的影子。但是,在交流過程中,他所透露出來的處事方式以及說話的氣度,無不彰顯出一個軍人的風格,語言簡潔有據,行動利落。從他的言行看他的成功,會讓人覺得這是一件理所當然的事。遠遠看著,憨憨的外表很容易讓我聯想到熊貓,然而,近距離的接觸中,如鷹隼般的目光,堅決、果斷。

      如今的門業市場可謂是亂局一片,很多企業都在實施品牌戰略。我也曾就這個問題采訪過陳總,在各方面都不叫好的情況下,如何讓一個企業在亂軍中突圍出來?記得當時陳總回了這么一句話,“所謂的好的品牌,無非就是3點:服務好、品質佳、認知度高。前兩者是基礎,認知度則是需要各個企業自己去修的功課。每個企業的產品定位、銷售市場都不一樣,一味地去抄襲別人的,注定成不了大氣候。要自己針對自己產品的特色,找出一條適合自己的道路。”

      在行情不叫好的今年,奧格爾一反常規,上馬了防盜門。到底這是陳總的先見之明還是“沒有理智”,我們不得而知,這需要時間的驗證。然而有一點,我卻可以肯定,他做出來的東西,會有自己的特色在。

      在采訪閑暇,我也會試著和陳總談點其他的話題。陳總并不是一個多話的人,更多的時候是在傾聽,偶爾會發表自己的感慨。但是,當談及到產品、技術、市場等問題的時候,這個“并不多話”的人卻侃侃而談,滔滔不絕。而他所說的話,有“點”、有理、有據。有時候,甚至會讓人覺得看到的是兩個陳增紅,隨著話題的轉變,互相轉換。

      “我不喜歡和別人一樣,‘一樣’是沒有意思的。”或許,陳總正如一直認為的那樣,做自己的東西,從考察市場到研發再到投入生產,*后全面上市,是一個從0開始的積累,當到達滿分的時候,就是一個至驕傲的瞬間。

      朋友印象:豪爽 老大哥

      “他是我們網站的**個廣告投資人。”環訊傳媒總經理陳偉峰告訴筆者。和陳增紅的相識,只能用緣分來形容。那是2006年,陳增紅的奧格爾剛起步,環訊傳媒也尚處于初期發展階段。“當時是大哥(指陳增紅)因為對原先的企業網站不滿意,給奧格爾做樣冊的廣告公司就跟他推薦了我的公司。”陳偉峰說道,“之后我們倆就見了面,**次見面就感覺他非常豪爽。”

      有時候,人的緣分就是這么奇妙,才認識不久的人,就能非常默契,F在,陳偉峰總是管陳增紅叫一聲“哥”。

      “他是一個非常熱心的人。”在工作上,陳增紅作為“客戶”,總能夠及時地為他提供建議,“說實話,大哥對我公司的發展真的是起了決定性的作用,以前很多行業的一線信息就是他反饋給我的。而且,他的眼光也非常精準,看待事物的想法也非常獨特。”

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