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    肖軍:做更好的自己
    時間:2019-12-4 11:26:15 來源:中國門都網 點擊次數:46482

      【中**都網訊】每次見到肖軍,他總是穿著一身挺拔的西裝,儒雅的外表和深度的見解讓人很難不對他產生好感。去年,肖軍與天籟木業因網絡而結成“良緣”,隨后,他有了一個新身份,天籟木業的營銷總監。

      加盟天籟之前,肖軍從事的是衣柜行業。多年的從業經驗讓他對家居整體狀況了若指掌。“從目前的形勢看,木門行業在營銷方面落后于衣柜、地板等行業。”肖軍說道。而他也希望盡他所能,把天籟的知名度打響全國。

      市場與行動

      木門市場的競爭非常激烈,肖軍告訴筆者,目前,整個行業呈現出兩極化的趨勢:一線的大品牌在營銷方法和產品上都優于其他企業,因此,他們的產品價格和所得利潤也遠遠高于一般企業。而相對的二三線品牌,在知名度低的情況下,產品的價格和所得利潤也很低。

      “天籟成立于2003年,相較于同行業的其他企業,歷史比較悠久。經過十年的發展,天籟有自己的特色。”于是,肖軍根據天籟的發展現狀,結合其特點,為其量身定做了一套發展規劃。

     

     

      1. 三年300家店

      “三年300家店”是肖軍在天籟營銷計劃中設定的一個階段目標。“今年是天籟發展的第十年,行業所趨也好,還是其他因素也好,我們的行動證明我們在突破。而且,我們也有能力有實力去實現這個目標。”肖軍說道。要在三年內做到開設300家店并不難,然而要培養300個高質量的經銷商卻是很不容易。三年300家店的精髓正是劍指300位高質量的經銷商。為此,肖軍對天籟內部進行了一連串的調整。

      “我們把整個營銷中心一分為二,一部分人員負責招商,另一部分人員專職負責運營。”招商部人員挖掘重點發展區域的潛在客戶,而運營部的人員則是負責客戶的后期維護,包括店面的裝修上樣、開業活動策劃、銷售培訓以及活動促銷等。目前,營銷中心的各部門人員通力合作,工作熱情高昂。

      2. 完善基礎

      計劃是工作得以進行的綱領,而行動則是計劃得以成功的要素。除了內部調整之外,天籟還進行了一系列的基礎完善工作。隨著計劃的開展,天籟的訂單量也逐日遞增。“我們進行了硬件和軟件的各項提升。”全自動的生產設備、行業網站的深度合作、天籟天貓旗艦店、天籟金華直營店……都一一出現在天籟發展計劃的日程表上。

      寄望:把天籟打造成行業黑馬

      伴隨著計劃的開展,肖軍的生活變得異常忙碌。但是,他顯然非常享受忙碌帶來的快意。在他看來,大伙兒每**的忙碌換來的是天籟的進步,看著天籟離目標越來越近,會有一種說不出的滿足。在工作之余,他還要擠出時間進修學習。“我們都要與時俱進,不然思想和行動都會僵化。只有保持學習的狀態,我們才會有更好的創新和突破。”

      肖軍告訴筆者,現在他對自己的要求就是做*好的自己,不斷地充實、完善自身,用自己的能力讓天籟奮勇突起,成為行業的一匹黑馬。

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