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    昌宏門業總經理黃志強:用心造好門
    時間:2011-5-15 10:26:16 來源:中國門都網 點擊次數:431252

    昌宏門業總經理黃志強

    門,已經在中國傳統的文化氛圍中走了幾百上千年,積淀了極為厚重的文化藝術底蘊。木門,關乎美工、結構、材料、色彩等因素外,其精髓還是門中所體現的思想和文化,而其發展也越來越趨向品牌化。品牌整合是門業做強做大的**出路。——昌宏黃志強

    先看一組數據:2003年開始做門,啟動資金22萬元,用的是舊設備,員工連自己只有7人,700平方米的租用廠房;2004年,租用廠房擴大到2500平方米;2006年租用廠房擴大到12000平方米;2009年在武義買廠房12000平方米,在金華金西開發區買廠房6萬平方米。

    再看一下昌宏***的創業經歷:1971年出生,早有1998年就在永康當時大門企里擔任銷售經理。2000年,他轉戰到杭州一家中外合資企業做老總,2003年回永康創辦自己的門廠。當時,他自己充當著老總,技術研發和銷售員的多種角色,所以,一路走來,他是個門道中人,熟悉門的每道工序,對銷售套路也很精通。

    8年光陰荏苒,一扇扇“昌宏”門早已走進千家萬戶,開合之間,寄托了消費者對昌宏的無限信任。忠誠待客,品質永恒。用心造好門,讓消費者買得放心,用得貼心,這是全體昌宏人始終秉承的宗旨和信念。

    品牌對話:

    記者:你對品牌如何理解?

    黃志強品牌不是自己能夠做出來的,它一定是消費者認同的,需要一定時間沉淀,是一種心理情感的價值認同。如當問消費者喜歡何種類型的轎車時,他們很少回答:“歐洲豪華車”而會回答“奔馳或寶馬”。如我剛買的奔馳車,170萬元,它的價值體現在哪?就是產品附加值,它在人們心中留下的品牌感召力,但這不是一朝一夕就形成的。當問某人喜歡哪種啤酒時,消費者很少回答:“歐洲**啤酒”而是會回答“喜力或百威”。在我看來,這就是品牌的力量。門品牌同樣如此,個性化的生活需要個性化的門,能否在企業文化、品牌內核上與消費者形成共鳴,將成為家庭消費市場決勝的關鍵。有了品牌,銷售就變簡單了,別人來找你,而不一定是你去找別人,至少我去找別人,別人也不覺得陌生,甚至有種親切感。

    記者:你對如何做好服務有什么更深層次的理解?

    黃志強為社會提供合格產品是制造商的天職。隨著時代的發展,用戶已經不再是單純購買產品的使用功能,產品之外的增值服務也日益受到重視。產品和服務已經不可分割。作為制造商, 在當前競爭環境下,除了要生產合格的產品,還應在售前、售中和售后的服務上投入更大的精力。我甚至認為公司一切對外活動都是服務的組成部分——為客戶和潛在客戶服務。每一個外來親歷者都會成為義務宣傳員,他們會根據自身感受無償進行正面或反面宣傳。服務不僅是一種態度,更是一種行為習慣,貫穿于經營活動的每一個流程和細節,因而需要精益求精、不斷完善。

    記者:站在門業大背景里,你認為門業出路在何方?

    黃志強從宏觀上說,門行業現在是在洗牌階段。洗牌就是大魚吃小魚,自己生存不下去,能力不夠的從整個大的行業中洗出去,我感覺品牌整合是**出路。國家有五年規劃,企業更應該有企業規劃,無規劃的企業注定無生命!規劃不等于平時的工作計劃、材料計劃、生產計劃、銷售計劃,工作計劃不能光注意形式的漂亮和理想,更不能切記“頭疼醫頭,腳痛治腳”。如有的企業材料沒了買材料,人員沒了招認,挖人,盲目跟到別人搞大店形象店,別人弄一款,我也去模仿。隨著競爭加劇,品牌和營銷規劃日漸強烈。傳統經營方式已無法適應信息和經濟時代的競爭。早在前年昌宏就開始布局自己控制銷售終端,在多個大城市設立辦事處,有了銷售渠道,加上技術研發力量又是強項,只要進行品牌整合規劃,就能夠立于不敗之地,取得長足發展。

    記者 徐洪濤 實習生 俞海攀

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